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找準客戶關注點進行退熱貼招商——孚萊醫藥

放大字體  縮小字體 發布日期:2020-07-13  瀏覽次數:573
核心提示:無論你銷售的是哪種產品或服務,你所要了解的都遠不止產品特色、優點及利益。你需要高質量的信息來給你的產品或服務帶來附加價值

無論你銷售的是哪種產品或服務,你所要了解的都遠不止產品特色、優點及利益。你需要高質量的信息來給你的產品或服務帶來附加價值。你必須對你所銷售的一切、你的競爭對手及市場趨勢,都有更廣闊的了解。而要成為一名專業的退熱貼招商員,就必須持之以恒,不斷學習。

在做產品介紹時,很多退熱貼招商員都是根據自己設定好的一套模式進行。他們只向客戶介紹自己覺得很重要或自己覺得需要的東西,而對客戶的感受與認同感全然不在乎。在這種情況下,如果客戶的關注點與退熱貼招商員極力推介的并不一致,那么退熱貼招商員不但不能獲取客戶的同感,反而會讓客戶覺得厭煩,購買興趣自然大大降低了。

事實上,我們向客戶推銷的時候,他的注意力是有限的,并且是有所選擇的。一般來說,客戶不可能對退熱貼的所有方面都感興趣。實際上,他只能關心和重視一些他認為重要的方面。

因此,在銷售時,退熱貼招商員必須了解什么對這個客戶具有最大的吸引力、哪方面的優勢是這個客戶看中的。只有了解了這些,并滿足他迫切需要的特色方面,銷售才能取得成功。

客戶選擇代理冰羊羊醫用退熱貼,價格只是決定客戶的其中一個因素,但更多的應該是廠家招商政策,市場操作優勢等。所以,我們必須要研究競爭對手的優缺點,找出客戶在其它幾個方面的期望空缺,并讓客戶知道。只有這樣,客戶才會坦然接受你的解說,你才能把話說到客戶的心坎里。所以,銷售成功的第一步,就是要弄清楚客戶想要些什么。

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關鍵詞: 退熱貼 退熱貼招商
 
 
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